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    3. 中國文具行業競爭發展

      中國文具行業現狀是:制造企業在區域分布上非常集中,但市場集中度卻相當低,產品同質化嚴重。文具行業發展趨勢:產品消費趨于個性化;銷售趨于渠道扁平化、商務電子化;文具產業競爭模式將由單一企業的競爭演變為整個供應鏈競爭,制造商向服務商轉變。?  一、市場容量和結構?  中國文具行業(不包括辦公設備和家具)市場容量約1500億元,約合215億美元,全球文具市場總量約2500億美元,中國文具市場占全球文具市場總額的8.6%。?  中國文具市場中,辦公耗材占41%,約615億元,文件處理用品占13%,約195億元,書寫工具類占10%,約為150億元,本冊類和桌面用品各占7%,均為105億元,教學及學生用品占9%,約為135億元。?  中國辦公文具產品消費市場主要集中在沿海經濟發達地區,其中70%左右集中在廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個地區。具體分布比為浙江17.5%,江蘇18%,上海7.80%,京、津、冀地區12.50%,魯、豫7.00%,閩、皖5.80%,湘、贛、鄂地區5.50%,東三省4.50%,其他地區6.90%。?  有800萬戶企業、2億學生和各級政府機關等龐大的消費群體,近年來中國文具市場以平均每年12%的速度高速增長,預計以后年度中國文具市場將以每年5%-10%的速度增長,中國文具消費市場前景十分廣闊。?  二、行業特點?  中國文具產業鏈上下游企業多達10萬余家,其中制造商約4.3萬家,供應商約3萬家零售終端約3萬家。銷售額超過10億以上的企業寥寥無幾,5億元以上的企業僅5家,1000萬以上的約占5%,規模以上的企業約占10%。全國4.3萬多家文具生產企業中,70%集中在廣東、浙江、江蘇三個地區。?  中國文具制造企業在區域分布上非常集中,但是市場集中度卻相當低。文具行業銷售前十名企業的年銷售總額不到市場總額的10%。???  歸根結底中國文具企業大多有以下癥狀:?  1、行業企業數量龐大,地區集中,市場集中度低?  2、生產方式機械化程度不高,屬于勞動密集型產業,行業利潤率偏低。?  3、中國文具企業以出口加工型企業居多,長期以OEM貼牌方式為境外企業加工并實現出口銷售,產品附加值低,技術創新和品牌意識淡薄。?  三、行業內存在的問題?  1、產品同質化,重復產品過多造成資源浪費和低水平下過度競爭,行業效益低下。?  2、核心技術和發明缺失。?  3、制造業長期以OEM為核心,缺乏技術創新意識及品牌創新能力。?  4、沒有產生具有國際影響力的品牌。?  四、行業發展趨勢?  1.消費趨勢:產品個性化、時尚化、多功能化、低碳化?  在多元化的社會環境下,消費者對文具產品的需求將呈現個性化的特點。59%的分銷商希望更加突出產品的個性化。超過六成的受訪者表示喜歡選擇個性、時尚的文具。?  從08年10月到09年10月,環保辦公文具采購額增長了63%,年銷售額超過10億美元的公司中,有53%以上的公司在采購環保產品的時候會考慮辦公用品。?  2.銷售模式趨勢:渠道扁平化、商務電子化? ?。?)渠道扁平化趨勢?  扁平化就是減少渠道層級和經銷商數量,發展更多直接銷售渠道,包括直接向零售商銷售渠道(向現代零售連鎖直供)和直接向消費者銷售渠道(如電子商務、直營店和直銷等),目的是加強對零售終端的把控,更多的了解消費者需求。?  扁平化銷售渠道最顯著的特點,一是渠道直營化;二是渠道短寬化。? ?。?)電子商務趨勢?  中國網民數量已經突破3.84億,現有網絡購物人數是6000萬,只占網民的25%,而韓國和美國這一數字分別是57.3%和66%,預示著中國擁有龐大并且將更加驚人的網購群體。?  從渠道擁有者屬性來分,電子商務可以分三種類型,即:零售商電子商務、制造商電子商務和網上零售(即獨立第三方運營的電子商務)。?  零售商電子商務:在過去幾年,零售企業紛紛試水網上銷售。數據顯示,在2009年中國零售百強企業中,有31家已經開展了網上業務,其中有近三分之一的企業是在2009年或2010年初開通的。但是,這些零售企業多是處在謹慎的起步階段,網上業務沒有形成規模,在整體銷售收入中占比很小。?  制造商電子商務:制造商今年來也紛紛推出網上銷售平臺,特別是在最近兩年呈爆發性增長。?  網上零售商:網上零售是由第三方在網上獨立擁有和運營的,包括B2C和C2C業務。從2006年到2008年中國B2C業務的整體銷售規模的年復合增長率估計達50%,已經成為重要的銷售渠道。? ?。?)產業趨勢:競合、集中、供應鏈競爭?  競合現象是經濟發展到一定狀況下的自然產物,也是競爭到一定程度后的最終結果。競合以多贏為出發點,通過利用大家的技術、資金、渠道共同建設強大的新平臺,它代表著技術發展、市場秩序的規范化要求,已經成為文具行業競爭的最高級階段。?  隨著行業的發展,競爭和合作的趨勢加劇,行業必將走向集中。在行業集中的過程中,有三大陣營有壟斷中國文具市場的可能性,它們分別是國際文具巨頭、區域性文具連鎖機構和單一產品的龍頭制造商。這三大陣營各有其優勢,但也都面臨著不同的挑戰。?  文具產業競爭模式將由單一企業的競爭演變為整個供應鏈競爭,制造商向服務商轉變,文具行業的發展趨勢將導致生產方式的轉變,機械化程度提高,企業專業化程度增強,以及行業合作越來越趨于緊密,這樣的必然結果是競爭格局的轉變。文具行業將從無數中小制造商之間的競爭演變為計價大型文具供應商之間甚至整個文具供應鏈的競爭,而只專注于某一微小領域的文具生產企業必將在競爭中處于劣勢,將被少數幾家能提供全品類的供應鏈服務商所取代,而一站式服務商以其全品類、一站式、扁平化、零交期和低風險等優點,將受到各種業態客戶的廣泛歡迎。

      2021

      01-29

      傳統與轉型的對決 文具制造業新定義

      對于大多數傳統文具企業來說,激烈的市場競爭帶來的不僅僅是低利潤,同時也打亂行業的有序發展。消費者需求的變化讓許多傳統企業開始集中在企業創新上。?  互聯網時代下營銷轉變?  所謂傳統企業互聯網化主要表現在營銷模式從線下轉到線上,或者線上與線下兼做。然而互聯網的主要沖擊還是表現在營銷這個范疇內,卻沒有涉及到生產?,F今市場上有廠家是這么與互聯網接軌的:以第三方平臺為介,生成流程都用來自網絡的用戶數據做指導,這樣便實現了按需生產,不會積壓庫存。因此,互聯網帶來的營銷模式的改變不只是把營銷渠道搬到互聯網,更重要的意義是通過對數據的分析來指導生產,這樣企業不會盲目生產以致生產過剩而增加成本。?  而另一個給力的模式是縮短了銷售鏈條,相對辦公文具行業以往代理渠道、分銷渠道、門店渠道等多渠道所消耗的成本而言,網絡銷售可以一步到位。營銷模式的轉變會帶動整個行業的轉變,企業會根據營銷在生產方面的轉變而適應,企業也會逐步轉型。?  生產設備的智能化?  從近年來的出口環境市場的變化不難看出“中國制造"商品已逐步失去世界工廠的優勢,勞動成本的增加讓人口密集型的文具行業也面臨不少人工壓力。應對這個問題除了保證一定的薪資水平,提高員工歸屬感。優化企業的設備智能不可或缺,文具制造業的全自動化的生產線肯定比半自動化生產線用的工人少,生產設備能夠改進為自動化甚至智能化的盡量改進。這是降低生產本與提高競爭力的方法之一,同時智能化也是將來與銷售數據對接的基本條件之一。?  企業轉型,近年來由于出口環境的不景氣被多次提起。然而改變銷售渠道并非唯一的方法方式,在日新月異的行業變化中,尋找企業的突破有多種多樣。也正是這種多樣的突破方法,給企業的健康發展,穩健發展供給支持。

      2021

      01-29

      電子書包取代傳統書包

      不用背書包,帶著平板電腦上學。電子書包,在武漢市部分小學試點已近一年,使用效果如何?有何利弊??  11日,作為“武漢市高效課堂巡禮”活動之一,各區教育局教研員、小學語數外骨干教師,及部分校長代表,走進武昌區三道街小學,觀摩該校教師使用電子書包教學的三年級語文、數學示范課,感受高科技帶給教學的變化。?  現場:電子書包讓課堂活起來?  學生分小組圍坐,課桌上人手一臺IPAD,老師通過操作手中的IPAD,并同步顯示在正前方的電子白板上進行教學,同時與學生互動。傳統課堂中的課本、粉筆、黑板不見了。?  語文課,教師陳燕講解“春的頌歌”,她整合了本學期有關“春”的三首古詩詞,通過視頻展示春景圖、配樂詩朗誦,利用海量“教育云”資源,在45分鐘內完成三首詩的教學,容量是傳統課堂的三倍。數學課中,教師聶虹雁帶領學生利用動畫視頻、智力闖關游戲、用IPAD拍拍身邊的幾分之一等,幫助學生認識分數的概念,枯燥的數學課有了趣味。?  校長尹慧紅介紹,學校試點電子書包和推廣教學信息化,對提高課堂效率、學生素質、教師專業水平等方面都有積極的影響。該校已成為全國的信息技術先進學校和實驗學校。?  記者在現場看到,課堂教學高效,氣氛活躍,師生互動也較頻繁。不過,上課時不時有學生揉眼睛,在平板電腦上作答時,字跡太小也顯得有些吃力。?  質疑:有影響學生視力、分散注意力的風險?  任何新事物的出現,都是有利有弊。另一所參與試點的小學校長告訴記者,電子書包教學,有利于培養學生利用海量資源自主學習,但試點班學生的視力卻普遍下降了?!爸袊男W教育,是基于漢字的教學,電子書包不能完全取代傳統的寫寫畫畫,更不能以犧牲孩子的視力作為代價?!彼⒉豢春秒娮訒竺娣e推廣。?  在該校針對家長的調查問卷中,絕大多數家長反對使用電子書包,主要擔心孩子拿著IPAD玩游戲,長時間使用難免造成視力上的傷害,但小學生普遍表現出新奇和喜歡?!靶W生自制力差,容易被亮麗的電子屏幕吸引,分散注意力,導致思維碎片化;過度依賴科技,也可能會導致思維惰性?!币晃患议L表達了擔憂。?  武漢市教科院小學教研室主任李光杰告訴記者,電子書包走進課堂,信息化融入學科,如何降低可能的風險,已經引起教育人、技術研發者們的關注和思考。?  建議:科技融入課堂要有度?  那么,如何推進電子書包,才能揚長避短,讓家長不再糾結和擔心?《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010-2020年)》明確提出,要加快教育信息基礎設施建設,加強優質教育資源開發與應用,構建國家教育管理信息系統;2012年,國家九部委頒布了教育信息化發展十年規劃。一位試點小學校長介紹,教育信息化是未來教育的發展趨勢,首先要在硬件上減少對視力的傷害,否則得不償失。?  多媒體永遠是課堂教學的輔助手段,融入課堂要掌握“度”。武漢市教科院小學教研室主任李光杰說,怎樣在浩如煙海的信息中,把需要的資源整合到課堂中,這是需要所有教育人用心、用智慧來思考的問題?!艾F在我要告訴大家,‘云’真的來了?!彼嘎?,武漢市教育局和武漢市教科院已聯手購置了8700萬的教育資源,包括從幼兒園到高中各個學科的資源,將于明年春季開學投入到武漢市教育信息平臺,通過“班班通”進入課堂。?  現在電子書包仍然是試點、是熱身,怎樣投入到多媒體介入課堂、教育云下的課堂的運作,是值得一線校長、老師們深入思考的問題。

      2021

      01-29

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